سمات استراتيجية البيع الناجحة
السمة الأولى لإستراتيجية البيع الناجحة هي الموقع الإلكتروني الذي يوفر معلومات حول المنتجات والخدمة التي يقدمونها. ميزة ذلك هي أننا نستطيع بيع تلك المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. البيع هو موهبة للزراعة. إنه يتطلب الكثير من الفهم لإيجاد ما يبحث عنه العميل ومن ثم تحقيق احتياجاته.
من المهم جدا الحصول على الاهتمام الكامل من القارئ. يجب أن يكون محتوى الرسالة مفهوما. ويمكن تحقيق ذلك باستخدام كلمات القوة ، إلى جانب الألوان والصور. بمجرد انتزاع الاهتمام ، ينبغي الاحتفاظ بها حتى نهاية الرسالة. يجب أن يُطلب من العميل اتخاذ بعض الإجراءات ، ويجب البحث عن مشاركته. يمكن إجراؤها للاشتراك في الرسائل الإخبارية أو يمكن إجراؤها لإجراء المسح عن طريق زيارة موقع الشركة على الويب.
يجب إقناع المستهلك بشراء المنتج. يجب تحديد جميع ميزات الشركة ، مع أكثر الملاءمة في القمة. يجب أن يفسر منطقيًا من خلال هذه النقاط كيف ستفي المنتجات باحتياجاتهم أو تحل مشاكلهم. يفعل فقط عن طريق إقناع العميل حول هذا سوف تحفزهم على شراء المنتج. يجب أن يتم فهم ما يمكن أن يفعله المنتج له. ينبغي أن تدرج الكلمات العاطفية القوية في الجملة. يجب على العميل إما أن يخشى فقدان المنتج إذا لم يشتره في الوقت المناسب أو أنه يجب أن يعطى جشع المزايا التي يمكن أن يوفرها المنتج. هذه الأسباب ستخلق دافعا عاطفيا وستجعلهم يعتقدون أنه ليس لديهم خيار آخر لشرائه. سيكون لديهم سبب منطقي لإجراء عملية الشراء. يجب أن يتم التلاعب بمشاعر المشتري بالكلمات.
سيؤدي شيء مثل "إصدار محدود" أو "عرض الفترة الزمنية المحدودة" إلى خلق شعور بالإلحاح. يعتقد العميل أنه يجب عليه الحصول على هذا المنتج بطريقة أو بأخرى. من الجيد أن يكون لديك مبيعات في كثير من الأحيان ، لا سيما لإزالة المخزون القديم باسم بعض العروض. يجب بيع المنتجات التي لها تلف واضح بسعر خاص. ولكن يجب ذكر الضرر للعميل. إذا لم يتم ذكرها ، فستتم خداع العميل للمرة الأولى لشراء شيء ما ، لكنه سيفقد الثقة ولن يعود مرة أخرى.
دائما عقد المبيعات والعروض الموسمية. نظرًا لأن جميع المنافسين سيقدمون عروضًا مختلفة لجذب العملاء ، فمن الجيد أن يحصلوا على واحدة أيضًا. ولكن يجب أن نتذكر أنه لا ينبغي تقليد أي شخص. فقط عرض فريد سيجعل العملاء لا يذهبون إلى المنافسين. مرة واحدة في حين تقدم عرض الشحن المجاني يعمل أيضا. إذا كان العميل ينفق مبلغًا معينًا من المال ، فسيتم شحن جميع العناصر مجانًا. هذه صفقة أخرى جذابة ستجذب العملاء بالتأكيد. بفضل محركات البحث والمتاجر على الإنترنت يمكن شراء أي شيء من الراحة في المنزل. التخلي عن عينة مجانية للعملاء أو الاحتفاظ بسعر ما قبل البيع للمنتجات التمهيدية. لن يفكر العملاء مرتين في إنفاق القليل من المال لتجربة شيء جديد.
نهاية رسالة المبيعات هو المكان الذي يفسد معظم الناس. سيتم إهدار جميع الجهود إذا كان العميل يفكر ثانية. يجب أن يقتنع ، بكلمات لطيفة ، لشراء المنتج حتى النهاية. يجب ترتيب المحتوى بعناية. المفتاح هو إخبار العميل بما يجب فعله بالضبط بعد الانتهاء من قراءة الموضوع ، مثل "انتزاع الفرصة الذهبية الآن" أو "التقاط الهاتف والاتصال بالرقم الآن" ، وما إلى ذلك. لا تتضمن روابط أو إعلان قصير عن منتجات أو خدمات أخرى. هذا سوف يحول تركيز القارئ وقد يكون لديه فكرة ثانية. يجب الاحتفاظ بقائمة بالعملاء الحاليين ، ويجب إرسال العروض الخاصة لهم من وقت لآخر. لذلك فالفكرة ككل هي التأثير على عقل العميل حتى يشتري منتجًا.
تعليقات
إرسال تعليق