كيف تكتب رسالة مبيعات رابحة؟
كتابة خطاب مبيعات أمر صعب وكتابة رسالة مبيعات فائزة حتى أكثر صرامة. يخرق العديد من مديري المبيعات رؤوسهم في التفكير في سبب عدم تمكنهم من فهمها بشكل صحيح. حسنًا ، للإجابة عن هذا السؤال ، يجب أن يضعوه في أحذيتهم ويسألون عن "الفائدة" التي سأحصل عليها من خلال قراءة رسالة المبيعات هذه؟ تذكر أن كلمة "فائدة" هي جوهر هذه المناقشة. يقوم العديد من موظفي المبيعات بأخذ أجزاء من المعلومات من هنا وهناك وإنشاء فوضى من خطاب المبيعات. انهم حرفيا رمي كل شيء على الناس ومن ثم الحصول على ما يستحقون ، ورفض لحظة.يجب على المرء أن يتذكر دائمًا أن رسالة المبيعات لا تعمل إلا عندما يكون لديك منتج لبيعه وعرضًا لتقديمه. لا ينبغي أن يكون خطاب المبيعات مقدمة لمنتجك أو شركتك. تذكر أن كل كلمة مهمة في رسالة المبيعات ولا تهدر كلمة واحدة من شأنها تشتيت انتباه العملاء المحتملين. إنهم لا يهتمون بمميزات منتجك ولكنهم يقدمون لهم عرضًا أو فائدة. فكر من وجهة نظر العميل واطلب من أنفسكم لماذا يجب أن أقرأ الرسالة؟ هل هناك أي فائدة أو عرض لي لا يمكن رفضه؟ هل تستطيع أن تقنعني أنه حقا عرض جيد؟
بعد أخذ هذه الأمور بعين الاعتبار ، يجب على مديري المبيعات التفكير في تقديم رسالتهم. يعتبر العنوان أو العنوان هامًا جدًا لأي رسالة مبيعات. يجب أن تستهدف العملاء مباشرةً منتجك. يحتاج المرء أيضا إلى أن يكون قليلا لبقة في استخدام الكلمات. ولكن إذا لم تكن جيدًا في التجارة ، فلا تحاول القيام بذلك ، بل تكون بسيطة في كتابتها. يجب ألا يكون العنوان أكثر من سطر ، لذلك حاول أن تكون محددًا بقدر الإمكان ولكن مع أقصى تأثير. لا أحد لديه وقت لقراءة كل حرف في هذا العصر الذي يسير بخطى سريعة من الارتياح الفوري. إذا لم تكن قادرًا على نقل رسالتك إلى الجمهور في الوقت المحدد ، فستفقد هؤلاء العملاء. يجب أن يبدأ العنوان بعرض فائدة للعميل. هذا يضمن أن العميل يذهب إلى نص الرسالة على الأقل.
الآن ، بعد بذل جهد جيد مع العنوان ، حان الوقت للعمل على نص الرسالة. كيف تحافظ على مستوى الحماس الذي أنشأته في ذهن العميل مع العنوان؟ مرة أخرى ، من المهم أن تتذكر عدم التركيز على ميزات المنتج الذي تحاول بيعه ولكن على الفوائد والعروض التي تقدمها لهم. يجب ذكر أشياء مثل مقدار المال الذي سيحفظه وكيف يؤثر على حياتهم في نص الرسالة. اجعلهم يدركون الحاجة لذلك ومقارنته بمنتجات المنافسين. تذكر أن الشخص الذي يقرأ خطاب المبيعات الخاص بك سوف يحصل دائمًا على أسئلة في ذهنه حول كيفية الاستفادة من ذلك ، بعد كل جملة. لذا كن مستعدًا لإزالة تلك الشكوك والإجابة على الأسئلة. إن عدم إضفاء طابع غير رسمي قليل على النهج لن يؤدي إلى ضرر ومحاولة جذب الانتباه عن طريق ربط الأشياء بأشياء الحياة الحقيقية. يمكنك إضافة القليل من الفكاهة ولكن ما لم تكن متأكداً من أنها لن تكون في المذاق السيئ للقارئ. أحضر في عدد قليل من العملاء السابقين لإعطاء شهادة من المنتجات الخاصة بك. ولكن يجب الحفاظ على تصديق الشهادات وشيئًا يمكن للأشخاص التواصل معه.
بعد التوضيح بشأن المنتج ، لا تنسى حث جمهورك على اتخاذ إجراء. إذا كانت رسالة بريد إلكتروني ، قم بمطالبة القارئ بالنقر فوق ارتباط للعمل الآن أو تقديم رقم اتصال إذا كان بريدًا مباشرًا. تذكرهم أيضًا مرة أخرى أنه إذا لم تتصرف الآن ، فستفقد العرض لأن العرض لفترة محدودة فقط.
بمجرد الانتهاء من الرسالة ، أحد الأجزاء المهمة في خطاب المبيعات هو P.S. كثير من الناس ببساطة قراءة بداية ونهاية الرسالة. لذا ، حاول أن تنقل شيئًا سيحثهم على العودة إلى الرسالة وقراءتها. سيكون نهاية مثالية لرسالة المبيعات.
تعليقات
إرسال تعليق