التسويق متعدد المستويات
التسويق متعدد المستويات هو نموذج تجاري حيث يعمل مندوبو المبيعات مثل مستشاري المبيعات ، الموزعين ، وحتى أصحاب الامتياز والمالكين المستقلين في انسجام لزيادة مبيعات المنتج ، على أساس العمولة. وهذا أشبه بترتيب الامتياز حيث تعتمد مبيعات المنتج على الجهد المشترك لكل امتياز والمدير الإقليمي. هناك مستويات متعددة من الأشخاص الذين يتلقون عمولة. عادة ما يكون هناك سبعة مستويات أو أكثر. التسويق متعدد المستويات هو في الأساس مزيج من الامتياز والتسويق المباشر.
بدأ هذا المفهوم في الثمانينيات عندما بدأت معظم الشركات التعامل مع قضايا التخزين والتوزيع وبدأت في تعويض جميع الأفراد المعنيين. هذا زاد من اهتمام كل عضو في الترويج للمبيعات بسبب فرصة كسب المكافآت ومنذ ذلك الحين أخذت شركات التسويق متعددة المستويات مسؤولية اتخاذ الأوامر وشحن البضائع ودفع العائدات. أصبحت الأمور أسهل مع الانتقال إلى الإنترنت. تم الإعلان عن ترويج المنتجات والإعلانات والمبيعات عبر الإنترنت ، وبالتالي ، بدأت العملية بأكملها تعرف باسم الامتيازات والرهون البحرية عبر الإنترنت.
هناك العديد من خطط التعويضات الامتيازات. وفقا لخطط الانفصال مستوى واحد أو الدرج هناك نوعان من الموزعين المعنيين والمديرين غير المدراء. وفقًا لخطط المصفوفة ، يتم تنظيم عرض كل مستوى في مجموعة الموزع. في الخطط الثنائية ، يكون حد عرض كل مستوى قدمين. تم دفع العمولة عندما وصلت كلا الساقين إلى هدف محدد. في نظام المصعد ، يقوم الموزعون بدفع قسائم بعد دفع عدد معين من الوحدات.
يتم دفع العمولات بطريقتين ، الأولى تقول أن العمولة يتم دفعها فقط إذا تم بيع المنتج والثاني يتضمن دفع عمولة حتى لو كان العميل مشتركًا فقط ، ولا يتطلب من العميل شراء أي شيء. بسبب الطريقة الثانية بدأ الامتيازات غير المشروعة أو الهرم غير الشرعي في الظهور. اعتاد الأعضاء الوسيطة على إنشاء اشتراك عملاء الوكيل لتلقي العمولة وكانوا يستخدمون لإغراء المشارك بشراء المزيد من المنتجات أكثر مما يمكن بيعه. ولكن بما أن معظم هذه الشركات تقدم نفسها على أنها قانونية ، يجب اتخاذ الاحتياطات اللازمة. من الأفضل التعامل مع الأنشطة التجارية التي تتبع الطريقة الأولى للعمولة ، حيث يلزم إجراء عملية بيع وليس مجرد توظيف عميل. هنا لا تدفع النقود مقابل اشتراك العميل على الإطلاق. يتم ممارسة التسويق الامتيازات في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمئات من البلدان الأخرى.
في عام 1979 ، تم اتهام امواى كوربوريشن بتثبيت الاسعار. فقد بالغوا في مطالبات المبيعات ، بينما باع موزعوها المنتجات بأقل سعر. بعد ذلك ، حذرت FTC جميع الشركات متعددة المستويات التي ارتكزت على أساس التجنيد وليس المبيعات. في عام 2006 ، طلب من جميع بائعي الأعمال بما في ذلك المنظمات الامتيازات البحرية لتزويد العملاء بمعلومات شاملة ، وفقا لقاعدة الفرص التجارية التي قدمتها لجنة التجارة الاتحادية ، وذلك لإنقاذهم من الخداع. قبل ذلك بدأت العديد من البرامج التحفيزية التي أخفت الحقيقة. كانت تعرف هذه البرامج باسم برامج عبادة.
أصبحت القوانين أقوى. كإجراء ، يتم حظر نظام الهرم في معظم البلدان. يجب على جميع مندوبي المبيعات المعينين حديثًا إظهار تكلفة التدريب الأولي والمواد. لديهم حتى لشراء كمية كبيرة من المخزون. لاختبار قانونية التسويق الامتيازات ، يتم تنفيذ قاعدة 70 ٪. يتم إيقاف الأعضاء من الإفراط في التحميل لزيادة عمولتهم. فقط عندما يتم بيع 70 في المائة من المخزون ، يمكن إجراء طلب للحصول على مواد جديدة.
تعليقات
إرسال تعليق