ترويض العملاء من خلال التسويق الترويجي
إذا كان معرف شركة تجارية قادراً على التحكم في عقول ملايين العملاء ، فسوف يكسب المليارات كأرباح. من المستحيل القيام بذلك. ولكن باستخدام بعض الاستراتيجيات الترويجية ، يمكن ترويض ذهن المستهلك من خلال التأثير على قوة اتخاذ القرار. يمكن تقديمها مع المواد ، والتي يمكن أن تكون محفزة ومقنعة. لا يوجد سحر تشارك في هذا ؛ فقط علم النفس للعقل البشري هو أن تدرس وتلعب بها. العقل البشري يتفاعل مع مواقف مختلفة بطرق مختلفة. يمكن دراسة بعض الجوانب النفسية الرئيسية في التسويق الترويجي للحصول على استجابة زائدة من العملاء.
الفضول هو الرغبة في استكشاف المجهول. البشر دائما في السعي وراء المعرفة. إنهم يريدون معرفة أكثر مما يعرفه الآخرون. الأسرار من الصعب الاحتفاظ بها. هذه الرغبة يمكن أن تكون بمثابة قوة جذابة في مجال التسويق. مثل العميل لن يكون مهتمًا بذلك إذا تم إخباره بأنه يمكن تقديمه إلى الأنظمة الغذائية الناجحة. بدلا من ذلك يريدون سماع سر خطة النظام الغذائي التي يتم توفيرها.
لا ينبغي السماح للمعلومات بسهولة. من الواضح أنه من المهم جذب انتباه العميل من خلال عنوان مثير للاهتمام ، ولكن المحتوى أيضًا يجب أن يكون مثيرًا للاهتمام بحيث يحتفظ بمصلحة القارئ حتى النهاية. في حالة العناوين المتقابلة أو العناوين الفرعية ، سيكون للبدائل الأولية ميزة تطوير فضول أكثر من العناوين الفرعية التالية.
إذا كان المحتوى يتحدث عن سبب اختيار العميل لذلك الشركة أو المنتج ، فسيكون من الأسهل عليهم الارتباط بها. دع المسألة تتحدث وتعطي التفسير بنفسها. على غرار ما إذا كانت إحدى الشركات تريد بيع بعض المنتجات قبل تاريخ انتهاء الصلاحية وهي أبطأ وقت في هذا الموسم ، فلن يؤدي الإعلان البسيط إلى تحقيق الهدف. العملاء أذكياء بما يكفي ليعتقدوا أن الشركة تريد التخلص من الأشياء القديمة. وبدلاً من ذلك ، إذا تم تزويد العملاء بخصم أو عرض محدود للوقت ، وهو سبب معقول ، فسيكونون أكثر جذبًا. يجب أن يكون لكل إجراء سبب قوي.
الزبائن الجشع من وجهة نظر التسويق. من خلال فهم حاجة العميل ، يمكن إعداد أساس للمحتوى. يجب أن تؤخذ جشعهم في الاعتبار أثناء إعداد المحتوى. ينبغي أن تظهر كيف يمكن أن يستفيد منها المنتج أو الشركة. انهم يريدون شراء فوائد في شكل منتجات. لنفترض أنه عند الإعلان عن كاميرا الفيديو ، لنفترض أنها تعرض جميع الألوان التي يمكن رؤيتها بالعين المجردة ، بدلاً من القول إنها تدعم ألوان 16 بت.
مجرد تحديد أن بطاقة الذاكرة تحتوي على ذاكرة 2 غيغابايت ليست جذابة. بدلاً من ذلك ، يجب الإشارة إلى أن بطاقة الذاكرة يمكنها تخزين أكثر من 500 صورة و 100 أغنية صوتية و 50 مقطع فيديو. هذا بالتأكيد سيزيد من حماس العميل. يجب ذكر الفوائد بشكل واضح للعميل ويمكن بعد ذلك مناقشة معلومات أخرى حول المنتج ، إذا كنت تبحث عن المزيد. وهذا ما يسمى قائمة ميزات المنتج. تكشف الميزات عن ميزات المنتج والفوائد التي تصف الميزات التي يمكن الحصول عليها من تلك الميزات. يمكن أن تحتوي كل ميزة على أكثر من ميزة واحدة ، وفقًا للحالات المختلفة واحتياجات العملاء. يجب أن يكون الكثير من المزايا والميزات القليلة دائمًا الطريق
تعليقات
إرسال تعليق