التعرف على السوق المستهدف
تحقيق مبيعات جيدة هو الهدف النهائي لأي شركة. هناك العديد من المعايير ، مثل التسعير التنافسي ، والمنتج المثالي القريب ، والوصول إلى تصحيح الجمهور والإعلان التحفيزي ، هي المسؤولة عن ذلك ويجب التعامل معها في التسويق.
أول الأشياء أولاً ، كل الجهود ستذهب بلا جدوى إذا لم يتم التعرف على الجمهور الصحيح. إنه العامل الرئيسي في الحصول على مبيعات وفيرة ، نظرًا لعدم استهداف العملاء المناسبين ، فلن يشتروا المنتج. ويعرف العملاء المناسبون بالزبائن المستهدفين أو السوق المتخصصة ، والذين يسعدهم شراء المنتجات التي تفي باحتياجاتهم كما أنها أقل تكلفة.
لا ينبغي على الشركات الصغيرة أن تخشى المنافسة مع الشركات الكبيرة لأنها تنتج منتجاتًا نظرًا لطيف أكبر ، والذي لن يكون محددًا في بعض الأحيان لأن المنتجات أكثر تعميماً ولا تهتم كثيرًا بالمنافسة التي قد تحصل عليها من الآخرين. وهذا يعطي الفرصة للشركات الصغيرة لإنتاج منتجات ، والتي يمكن أن تلبي حاجة قسم من الأشخاص لا تلبي احتياجاتهم الشركات الكبيرة على وجه التحديد.
على الرغم من أنه يبدو وكأنه سؤال سخيف ، ولكن أولا ، يجب على الشركة أن تفهم من هم الأشخاص الذين يريدون استهدافهم. النجاح يكمن وراء فهم هذا ، الأمر الذي يتطلب البحث والتحليل الدقيق. يجب النظر في عوامل مختلفة. الفئة العمرية هي العامل الأول ، سواء كان المنتج مفيدًا للرضع أو الأطفال أو المراهقين أو الصغار أو متوسطي العمر أو كبار السن. في بعض الأحيان هناك احتمال أن المنتج سوف يلبي احتياجات جميع الفئات العمرية. الشيء التالي الذي يجب مراعاته هو الجنس. الحالة الاجتماعية ، والاحتلال ، والخلفية العرقية ، والحالة الصحية ، وحالة الدخل ، والتعليم ، والهوايات ، وما إلى ذلك ، هي بعض العوامل التي ينبغي التفكير فيها أيضاً.
بعد اتخاذ قرار بشأن مجموعة العملاء المستهدفين ، ينبغي أن تنحط الفوائد التي يمكن أن يقدمها المنتج لهذه المجموعة. يجب إجراء فحص شامل للخدمة أو المنتج لهذا الغرض. إذا كان هناك وقت كاف ، يمكن إجراء مسح على العملاء الحاليين وطرحهم أسئلة مثل ما أعجبهم في المنتجات التي يستخدمونها ، أي شيء غير مريح يواجهونه ، هل يريدون تغيير أي شيء لجعل المنتج أفضل ، إلخ
بعد وضع قائمة بجميع الفوائد ، ينبغي تطبيق الفكرة على أي من هذه الفوائد سوف تساعد الجمهور المستهدف. قم بإعداد قائمة قصيرة بالفوائد التي من شأنها أن تكون مفيدة وإرسالها إلى قسم التسويق. يمكن أن تساعد بالتأكيد في الخطة التسويقية ويمكن زيادة المبيعات.
جعلت شبكة الإنترنت الوصول إلى العملاء المستهدفين يمكن أن تكون سهلة للغاية. يمكن استخدام محركات البحث إلى أقصى حد لهذا الغرض. يمكن كتابة الشيء المطلوب البحث عنه تمامًا على أنه كلمة رئيسية أو عبارة بحث في محركات البحث ، وستكون النتائج المعروضة في الصفحات الثلاث الأولى ذات قيمة كبيرة. ولكن هناك الكثير من الوقت والاستثمار تشارك في هذه العملية ، حيث إن الكلمات الرئيسية المختلفة ستجلب نتائج بحث مختلفة. لذا يجب بذل الجهود للحصول على ما هو مطلوب في النهاية.
أفضل شيء هو الوصول إلى الرسائل الإخبارية و ezines. ترتبط العديد من ezines بالتسويق ، التمويل ، التسوق ، الإنترنت ، إلخ. يمكن العثور على عدد من مواقع ezines في دليل ezines ، والذي يحتوي أيضًا على معلومات الاتصال ، وسعر الإعلان ، وما إلى ذلك. يجب قطع قائمة مواقع الويب الخاصة بـ ezines التي ينبغي أن تكون مرتبطة بالسوق المستهدف والإعلان في الأسواق المحددة التي يجب أن تتضمن جميع مزايا المنتج إذا كان الإعلان يسمح بالعديد من الكلمات.
يعد إدراك السوق المستهدف أمراً حاسماً لأي حملة إعلانية ومبيعات ناجحة. بمجرد التعرف عليها ، يمكن الوصول إليها من خلال قنوات مختلفة مثل مواقع الويب ، والصحف ، والمجلات ، وما إلى ذلك. وهذا ما يجعل العميل يعتقد أنه يتم توجيهه مباشرة إلى. وبما أن النهج بأكمله سيثير اهتمامهم ، فسيكون مقدار حركة المرور التي يتم تلقيها في المقابل أمرًا ساحقًا بكل بساطة ، وستكون كل هذه الجهود تستحق العناء.
تعليقات
إرسال تعليق