تسويق عالمي

تسويق عالمي

التسويق العالمي ليس سوى التسويق الذي يتم على المستوى الوطني والدولي والذي يتضمن فهم أوجه الشبه والاختلاف والاستفادة من الفرص لتحقيق الهدف. التركيز على التسويق العالمي لا يقل أهمية عن التركيز على التسويق المحلي إذا كانت الشركة تهدف إلى زيادة المبيعات.

أصبحت السوق المحلية مشبعة في معظم فئات المنتجات والخدمات ، في جميع البلدان الصناعية ، وبالتالي ، بدأت في التعامل مع البلدان الأخرى لزيادة مبيعاتها. عادة في مثل هذه الحالة ، يتم تصدير السلع التي تكون باهظة الثمن بالنسبة للعملاء المحليين للشراء إلى بلدان أخرى ميسورة.

عندما تقوم شركة ما بالتسويق داخل حدود مقاطعة معينة ، عليها أن تتنافس مع الشركات المحلية الأخرى وكذلك الشركات الدولية التي هي جزء من السوق. تستند الخطوات التسويقية التي يتخذها المحترفون إلى طعم جمهور محدد. قد لا يناسب المنتج ذوق العملاء على مستوى أعلى. الشركات المحلية الأخرى التي تخطط للذهاب العالمي تعيق نمو هذه الشركات. تصبح غير مرئية على المستوى الدولي لأنها غير قادرة على التعامل مع المنافسة المتنامية وقد لا تكون على دراية بالمنافسين المحتملين. يعتمد تطوير المنتج على حاجة السكان المحليين. مثل هذه النوعية من الأعمال تجارية عرقية ولا تهتم إلا بأدائها في السوق المحلي.

يجب أن تبدأ الشركات التي تخطط للذهاب إلى العالمية بالتصدير إلى عميل أجنبي أولاً. لن تكون العائدات مرضية في البداية. يمكن عرض إدارة التصدير في المقر الرئيسي الذي يتعامل مع جميع القوانين. يمكن أن تكون هناك إمكانية لأن يصبحوا مصدرين ثانويين عن طريق جلب شركة إدارة التصدير إلى الصورة ، الذين سيتعاملون مع مشكلة اللغة وفرق التوقيت والأعمال الورقية والعملاء. إذا كانت إدارة الصادرات دون أي مساعدة ، يمكن أن تبدأ إدارة التصدير في مكتب يقع في الخارج. يعمل هذا المكتب بالتعاون مع المقر الإقليمي. لكن المكاتب الخارجية المعنية تتخذ القرارات التسويقية ، لأنها ستحصل على أفضل معرفة حول السوق المعينة التي تعمل فيها.

التسويق متعدد الجنسيات ينطوي على التسويق في العديد من البلدان. يعتمد التسويق على متطلبات الدول المختلفة وتكون العوائد مجزية. يجب دراسة كل منطقة على حدة بناءً على التطوير والإنتاج والتسويق. وتعرف مثل هذه الأنواع من الأسواق بأنها تتمحور حول المنطقة. التسويق العالمي ينطوي على العالم كله. يتم تلخيص العالم بأسره كسوق واحدة ، ويجب أن تتلاءم المنتجات التي يتم إصدارها في السوق مع احتياجات أي سوق إقليمية. المسوقين في جميع أنحاء العالم يتخذون قرارات التسويق. يعرف هذا النوع من السوق باسم مركز الأرض.

صناعة السيارات هي واحدة من تلك الأسواق التي شهدت دفعة عالمية في المبيعات خلال السنوات الخمسين الماضية. في وقت سابق فقط الشركات المحلية مثل فورد وجنرال موتورز اعتادت على إنتاج السيارات في أمريكا ، ولكن اليوم منافسين دوليين آخرين مثل تويوتا وهوندا تعمل في نفس السوق وقد نفذت الشركات المحلية. هناك عامل رئيسي آخر في التسويق العالمي هو الإنترنت ، الذي أدخل التجارة الإلكترونية. ذهبت الأعمال التجارية على الانترنت وعالمية. هذا شجع مبيعات الشركة والأرقام تتزايد فقط بسبب زيادة مستخدمي الإنترنت. الموقع الجغرافي للعملاء لم يعد عائقا. تتزايد بسرعة إدارة التسويق العالمي والتجارة الإلكترونية بين الشركات.

المنتج والسعر والتنسيب والترويج هي عناصر التسويق العالمي. يجب أن يكون المنتج الذي تم إنشاؤه على النحو الذي يجعله قادرًا على البيع في أي مكان باستخدام الطريقة نفسها. ينبغي أن تنظر في العناصر الأساسية لجميع الأسواق. ومع ذلك ، يمكن تغيير اللغة التي تم تسمية المنتج بها ، حيث يمكن أن يظل المحتوى كما هو. السعر ثابت أبدا. يجب أن يتم تقريره بعد مراجعة السوق وعملة البلد. المتغيرات التي تؤثر على الأسعار هي المكان الذي يتم فيه إنتاج المنتج ، تكلفة المكونات ، رسوم النقل ، رسوم العمالة ، إلخ.

الموضع هو كيفية توزيع المنتج وكيف يصل إلى السوق المستهدف. كما هو الحال في بلدان العالم الثالث ، هناك نقص في المتاجر الكبرى ، لذلك يمكن وضعها أو بيعها في المتاجر العادية. بعد تطوير المنتج وتوزيعه ، يجب الترويج له على وجه الدقة كإعلان ، والترويج هو إحدى الخطوات الرئيسية للتسويق ويستهلك جزءًا كبيرًا من الميزانية. إذا كان من الممكن إرسال نفس الرسالة في جميع أنحاء العالم بطريقة ذات صلة وفعالة من حيث التكلفة ، فمن المؤكد أنه يجب تنفيذها ، لكن التحدي كبير بالفعل.